如涵CEO孙雷:实现跨平台发展 降低对单一红人收入依赖

雷帝网 雷建平 11月24日报道

如涵(NASDAQ: RUHN)昨日发布财报,财报显示,如涵2020年第三季营收2.485亿元,其中,来自平台业务下服务收入为1.193亿,比上年同期的服务收入6480万元增长84%(www.miaodaojia.cn)。

如涵创始人、CEO孙雷在电话会议上透露,随着公司业务的转型,公司平台服务业务延续了上一财季的强劲增长势头,继续实现显著的内生增长,并显现出较强的盈利能力,其收入同比增速超过84%,保持了如涵自上市以来,连续第六个季度的高速同比增长。

“平台服务性收入占公司净收入总额的比例提升,达到48%,较上年同期的24%翻了一番,也高于上季度的41%。平台模式服务业务的经营利润在本季度达到1200万元,经营利润率超过10%。”

孙雷说,展望2021财年下半年,随着公司平台模式业务的快速发展以及整体战略部署的持续推进,如涵将继续倾注更多的资源和精力到平台模式业务的发展上,覆盖更多细分领域并深耕细作,在提高运营效率的同时着重改善盈利能力,进一步巩固如涵的红人生态护城河。

大幅降低对单一红人收入依赖

据孙雷介绍,截至2020年9月30日,与如涵签订长期独家合约的红人人数已经达到180人,其在各主流社交媒体平台上的累积粉丝数量超过2.95亿,相较于2019年9月30日,同比分别增长23%和56%。如涵的签约红人在诸如小红书、快手、B站、抖音以及微博等国内主流社交媒体平台上的分布进一步多元化,并实现了跨平台发展。

比如,微博、小红书、B站和抖音上的签约红人账号都超过了100个。根据红人对服务收入的贡献来分类,公司头部红人的数量由2019年9月30日的5人增加至2020年9月30日的8人,肩部红人数量由14人增加至24人,腰部红人数量由12人增加至21人。

孙雷说,八个头部红人带来的收入占总服务收入比例仅为28%,单一红人对收入的贡献比例低于10%,大大降低了如涵对单一红人的收入依赖风险,来自各类别红人的收入分布更加趋于平衡。而肩部和腰部红人的总数同比增长了73%上升至45人,本季度对总服务收入的贡献达到47%。

“我们的红人矩阵呈现出日趋健康的梯形状态。作为行业内的头部公司,我们再一次证明了如涵平台对优质红人的强烈吸引力以及自身强大的红人孵化和专业的红人培养能力。”

电商直播成业务提升重要利器

无论是新零售行业还是直播电商行业,都呈现出爆发式的增长,而这些行业发展的背后都是以红人经济为依托。

孙雷指出,在市场对优质红人的需求不断增长的大背景下,如涵作为一家在红人孵化运营领域积累和沉淀多年的公司,早在2018年就已经提前预判到未来市场的变化趋势,并提早布局,着手进行业务架构的调整,从自营的产品销售业务,逐步转型成为一家为第三方商家和品牌提供红人销售和品宣服务的公司。从红人生意到红人生态,如涵的业务类型和运营模式不断升级迭代,积极应对市场的需求和行业的变化。

如涵平台模式的创立与大力拓展正是顺应了这种需求与变化,同时也使得公司的整体业务架构变得更加的轻盈,重塑了轻资产、轻库存的轻供应链,从而更好的提升了公司的利润率和抗风险能力。

另外,平台业务也帮助如涵迅速扩大市场影响力,吸引了更多优质以及更多垂直领域的红人加入,进一步扩展了如涵的产品品类,也加强了如涵在不同品类的服务能力,提升了与商家谈判的溢价能力,同时为红人开辟了丰富灵活的变现渠道,更好的赋能红人,实现了红人和平台的双赢。

目前,如涵的平台业务为第三方品牌及商家提供包括品宣广告、电商直播带货、联营店铺及轻店铺等服务,同时覆盖的产品品类也呈现出多元化的态势。尤其,电商直播带货业务和品宣广告业务将是如涵在本财年平台业务业绩持续增长的主要动力。

孙雷说,从平台业务的服务细分来看,首先,电商直播带货业务,已经成为如涵平台业务迅速提升的重要利器,良好的业界口碑奠定了如涵在直播带货领域的重要地位。该业务在2021财年第二季度延续了上一季度快速扩张的态势,电商直播带来的收入占平台总服务收入的比例从上年同期的2%提升至26%。

“凭借实力强大且多样化的红人矩阵,如涵始终致力于为品牌和商家提供品效合一的营销策略,在直播间保证产品销量的同时,又能够给消费者传递正确的品牌价值,树立良好的品牌形象,使消费者可以购买超值性价比的产品,又帮助品牌避免因低价销售对品牌形象带来的负面影响。”

如涵在带货品类上如涵也有大幅拓展,除了彩妆护肤品和服装这些主要的消费产品,还将品类拓展至食品饮料、家居洗护、快消品以及时尚电子产品等领域。其中,快手平台带来的直播收入已经超过了直播带货总收入的20%,这也体现出如涵平台变现渠道的多样化和灵活化。

另外,在广告品宣业务方面,其对平台总服务收入的贡献比例达到近51%。

截至2020年9月30日,如涵累计与1,423家品牌开展了合作,与去年同期的845家相比,品牌数增加了68%,与上季度的1,186家相比,品牌数增加了20%。

2020年第三季度,如涵服务的品牌的复购率超过了50%。另外,如涵的收入来源也更加的分散化,前5大品牌仅占总广告收入的17%左右,从而避免了对单一品牌的过度依赖风险。

如涵为品牌提供的广告服务已经基本覆盖了所有的主流社交媒体平台,包括微博、小红书、B站和抖音等。其中,小红书带来的广告收入已经达到广告总收入的20%。如涵称,将继续扩大优势,推进广告品宣业务的发展,赋能更多海内外品牌。

此外,如涵提供的淘宝分享店和联营店铺服务,贡献了平台总服务收入的近20%。

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